KMU kaufen in der Schweiz

Was zählt als KMU in der Schweiz?

Das Staatssekretariat für Wirtschaft (SECO) definiert KMU nach Mitarbeiterzahl:

• Mikrounternehmen: 1–9 Mitarbeitende (88 % aller Schweizer Firmen). Typischer Umsatz: CHF 0,5–2 Mio.
• Kleine Unternehmen: 10–49 Mitarbeitende (10 % aller Firmen). Typischer Umsatz: CHF 2–15 Mio.
• Mittlere Unternehmen: 50–249 Mitarbeitende (1,5 % aller Firmen). Typischer Umsatz: CHF 15–100 Mio.

Auf Alpine Business Exchange finden Sie KMU aller Grössen, vom Einmannbetrieb mit CHF 300'000 Umsatz bis zum mittelständischen Industriebetrieb mit 200 Mitarbeitenden.

Typische KMU-Branchen in der Schweiz

Schweizer KMU sind in praktisch allen Branchen vertreten. Die aktivsten M&A-Segmente:

• Dienstleistungen: Treuhand, Beratung, Reinigung, Facility Management. Oft hohe Margen und geringe Kapitalbindung.
• Bau & Handwerk: Starke Nachfrage, volle Auftragsbücher, aber Fachkräftemangel als Herausforderung.
• Produktion: Präzisionsfertigung, Zulieferer, Maschinenbau. Schweizer Qualität ist weltweit gefragt.
• IT & Software: Wachstumsbranche mit attraktiven Multiplikatoren, besonders bei SaaS-Modellen.
• Gesundheit: Arztpraxen, Physiotherapie, Dental — stabiler Markt mit alternder Bevölkerung.
• Gastronomie: Über 30'000 Betriebe, viele davon nachfolgebedürftig.

So werden Schweizer KMU bewertet

Die Bewertung eines KMU basiert in der Regel auf dem bereinigten EBITDA. Typische Multiplikatoren nach Branche:

• Dienstleistungen: 4–6x EBITDA
• IT & Software: 5–10x EBITDA (SaaS höher)
• Produktion & Industrie: 4–7x EBITDA
• Bau & Handwerk: 3–5x EBITDA
• Gastronomie: 2–4,5x EBITDA
• Gesundheit: 4–7x EBITDA
• Detailhandel: 3–5x EBITDA

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Finanzierung eines KMU-Kaufs

KMU-Käufe werden typischerweise so finanziert:

• Eigenkapital (20–40 %): Ihr persönlicher Beitrag. Bei kleineren KMU ab CHF 50'000 möglich.
• Bankkredit (40–60 %): Kantonalbanken und Raiffeisen haben spezielle KMU-Nachfolgeprogramme. Lesen Sie unseren Finanzierungsleitfaden.
• Verkäuferdarlehen (10–30 %): In der Schweiz üblich und vom Verkäufer erwartet.
• Bürgschaftsgenossenschaften: Darlehen bis CHF 1 Mio. können verbürgt werden.

Worauf Sie beim KMU-Kauf achten sollten

1. Abhängigkeit vom Eigentümer: Wie stark hängt das Geschäft am bisherigen Inhaber? Je höher die Abhängigkeit, desto länger die Übergangsphase.
2. Kundenkonzentration: Wenn ein Kunde über 20 % des Umsatzes ausmacht, besteht ein erhebliches Klumpenrisiko.
3. Mitarbeiterbindung: Schlüsselmitarbeiter sind oft der wahre Wert eines KMU. Klären Sie frühzeitig deren Bleibemotivation.
4. BVG und Sozialversicherungen: Prüfen Sie den Deckungsgrad der Pensionskasse und offene Sozialversicherungsbeiträge.
5. Nachholbedarf bei Investitionen: Sind Maschinen, IT-Systeme oder Räumlichkeiten veraltet? Berücksichtigen Sie den Investitionsbedarf im Kaufpreis.